맞춤형 평판조명 대량 발주를 위해 사이즈 기준(발광/프레임), T바·M바, 타공치수, 소비전력, 색온도, 설치환경, 납품주소, 납기일을 표로 정리해 빠르게 견적과 제작 가능 여부를 확인하는 가이드입니다
| 구분 | 주제 | 발주처가 자주 던지는 질문 | 루미스페이스 표준 답변 |
|---|---|---|---|
예산 탐색형 | ① 예산 범위 산정(임시 단가) | “663×665 대량이면 개당 얼마 수준인가요?” | 단가를 비교하는 핵심(사이즈 기준·T/M바·W·K)을 안내하고, 가정 사양(예: 외경 593, T바, 36~40W, 4000K)으로 임시 범위를 제시하여 주세요. |
| ② 수량별 단가 구조(구간 할인) | “50개/100개면 할인 폭이 어떻게 되나요?” | 구간 단가(수량별) 제시 가능. 단, 동일 사양 고정이 전제이며 사양 분기 시 단가 상승 가능 | |
| ③ 설치비는 ‘현장 변수’임 | “설치 포함도 대충 예산 잡아줄 수 있나요?” | 설치비는 반입/층수/야간/철거 등 변수가 커서 자재/시공 분리 + 범위 견적으로 제시, 사진/시공 장소 확인 후, 확정하여 드립니다. | |
| ④ 납기 ‘가능/불가’ 선판단 | “납기 보통 얼마나 걸려요?” | 표준/맞춤에 따라 다름. 희망 도착일을 먼저 받아 가능/불가부터 판단 후, 확정 사양으로 납기 산정하여 드립니다. | |
| ⑤ “무난한 사양” 가정 설정 | “색온도는 무난한 걸로 아무거나요.” | 기본 가정은 4,000K(주백)로 안내하되, 설치 공간(주거/업무)에 따라 달라 장소 확인 요청 | |
| ⑥ 기존 대체(매칭) 빠른 확인법 | “기존이랑 비슷하면 돼요. 어떻게 맞추죠?” | ‘비슷함’은 수치화 필요. 기존 사진 1장(소비전력·색온도) 또는 스펙표로 빠르게 매칭 가능합니다. | |
비교 견적형 | ⑦ 최저가 압박 대응(동일사양 비교) | “다른 업체는 더 싸요. 맞춰줄 수 있어요?” | 동일 사양 비교(W, K, T/M바, 타공치수, 보증/검수 조건) 확인 후, 경쟁력 제안. 사양이 다르면 가격 비교가 무의미함을 명확히 안내 |
| ⑧ 제출용 문서 ‘즉시 발행’ 조건 | “내일까지 제출해야 해요. 견적서 빨리 주세요.” | 필수 3종(사이즈 기준·설치방식·W/K)만 먼저 받으면 제출용 임시 가격표 발행 → 현장 확정 시 최종본 업데이트하여 드립니다. | |
| ⑨ ‘최저가안 vs 권장안’ 2안 제시 | “일단 최저가로 주세요. 스펙은 대충요.” | 최저가안 가능하나 리스크가 큼. 최저가안 + 최소 안전선(권장안)을 함께 제시해 비교 가능하게 하여 드립니다. | |
| ⑩ 수량 미정 상태의 단가 제시 방식 | “수량 아직 미정인데 단가만 먼저요.” | 수량을 구간(30/50/100 등)으로 가정해 단가 제시하여 주시기 바랍니다. 수량 확정 시 해당 구간 단가 적용(사양 동일 조건) | |
| ⑪ 납품만 요청(책임 범위 명확화) | “제품만 주세요. 설치는 우리가 할게요.” | 납품만 가능. 다만 최소 확인(타공치수, T/M바, 배선 조건)은 필요. 납품 범위/책임 범위를 문서에 명시 | |
| ⑫ 보증/AS 조건 명시 요구 | “보증/AS는 기본이죠?” | 기본 보증 제공. 보증 기간/초기불량 교환 기준/처리 절차를 견적서에 명확히 표기하여 드립니다. | |
| ⑬ ‘왜 질문이 많냐’ 반감 해소 | “다른 곳은 질문 없이 진행하던데요?” | 대량은 1~2mm 오차도 전량 이슈. 사전 체크가 일정/비용을 지키는 방식임을 중요합니다. | |
| ⑭ 확정가/확정 납기 전제조건 | “그럼 이 조건이면 확정가로 가능해요?” | 필수항목 + 서류 + 주소/희망 도착일 확인 시 확정 단가/확정 납기 가능. 변경 발생 시 변경분만 재산정 |
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