독립부스보다 경제적, 조립부스보다 창의적.

요약

2024년, 급변하는 경제와 정치 상황 속에서 A사는 전시 부스의 새로운 기준을 제시했습니다.

루미스페이스 회사를 통해서 "맞춤형 - 이동식 조립형 조명 광고패널"은 간편한 설치와 효과적인 비용 절감, 그리고 차별화된 디자인으로 해외 전시장에서 제품의 주목을 받았습니다.

이는 단순한 조립부스를 뛰어넘는 해외전시 부스 디자인 성공 사례로 자리 잡았습니다.

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A사의 조립부스 디자인 -  차별화 전략

2024년 겨울, 한국의 급변하는 정치 상황과 환율 상승은 많은 중소기업들에게 전례 없는 도전 과제를 안겨주었습니다.

글로벌 시장에서 입지를 강화하고자 하는 중견기업  A사 역시 이러한 변화에 직면했지만, 예산 제약 속에서도 미주, 유럽, 남미 지역의 주요 전시회 참가를 포기할 수는 없었습니다.

A사의 해외 마케팅 팀은 기존의 "독립부스"에서 "조립부스"로 전환이라는 큰 결정을 내리게 됩니다.

그러나 조립부스는 디자인 차별화가 쉽지 않았고, 이로 인해 경쟁사들 사이에서 묻힐 위험성이 컸습니다.

브랜드의 가치를 그대로 유지하면서도 예산을 절감할 방법을 찾아야 했던 A사는 해결책이 될 파트너를 물색하기 시작했습니다.

우연처럼 다가온 기회는 오래된 네트워크에서 나왔습니다.

A사의 해외 마케팅 팀은 20년간 해외 전시회에서 조명 연출과 디스플레이 맞춤 제작으로 인정받아온 루미스페이스(Lumispace) 회사를 접촉하게 되었습니다.

이들은 단순히 조명 설계에 머무르지 않고, 조명과 디스플레이 기술을 결합하여 브랜드 메시지를 전달하는 데 탁월한 경험을 가지고 있었습니다.

루미스페이스는 A사의 문제를 심층적으로 분석한 뒤, 맞춤형 -이동식 조립형 조명 광고패널이라는 솔루션을 제안했습니다. 이 광고패널은 조립부스에서도 브랜드의 고유한 아이덴티티를 돋보이게 하고, 설치와 운송이 용이하며 비용까지 절감할 수 있는 최적의 전시 도구였습니다.

루미스페이스 회사는 A사의 요청에 의하여 2 부스 조립부스 기준에 설치 가능한 이동식 조립형 조명용 광고패널을 설계하고 제작했습니다. 이 솔루션은 다음과 같은 세부적인 장점으로 구성되었습니다:

• 항공 캐리어 규격화:

  • 이동식 조명용 광고패널은 항공 운송이 용이하도록 캐리어 형태로 설계되었습니다. 이로 인해 팀원들이 쉽게 개별적으로 휴대할 수 있었고, 팩킹 형태로 전 세계 어디에서든 전시회 참가 할 수 있는 공수부대 군인들처럼 비행기에 적재 가능한 패키지 형태로 제작하였습니다.

• 모듈형 디자인:

  • 이동식 조립형 조명 광고패널은 간단한 조립으로 설치 및 해체 가능하며, 현지 도착하여 전시평면도에 배치된 부스 레이아웃이 변경되더라도 유연하게 적용되었습니다. LED 라이트와 조명에 최적화된 배경 칼라를 조합하여 맞춤형 포스터  브랜드 메시지와 제품 이미지는 생동감 있게 연출했습니다.

• 전압 범용성:

  • 고품질 LED 조명을 사용하여 전력 소모를 줄였으며, 패널은 장기간 사용이 가능한 내구성을 갖추었고 무엇보다 나라별 전기 사용에 필요한 다양한 전압에 100% 호환 가능한 제품이라는 것이  큰 장점이 되었습니다.

• 콘텐츠 업데이트:

  • 바이어들과 상담 후, 부족한 부분을 메모하여  한국으로 귀국 후 새로운 조명 포스터를 출력하고, 기 제작된 광고패널에 간단히 교체할 수 있는 시스템도 가능 했습니다.

A사의 해외 마캐팅팀은 이동식 조명용 광고패널 덕분에 전시회 2일 전 도착하여 호텔에서 충분히 휴식을 취할 수 있었습니다. 일반적으로 독립부스에서 시공 시 오랜 시간이 걸리던 기존 방식과 달리, 이번에는 반나절 만에 모든 설치를 완료하고 여유로운 상태에서 전시부스 세팅 준비를 마칠 수 있었고 오픈일 전날 팀원끼리 여유 있는 저녁식사를 할 수 있어서 좋았습니다.

전시회가 열리자, A사의 부스는 방문객들로 붐볐습니다.

LED 조명이 조립부스의 단순한 외형을 조명 마감재 및 포스터 기능으로 변화시켰으며, 제품의 핵심 메시지가 명확히 전달되었습니다.   

특히, 글로벌 바이어들은 이러한 세련된 연출에 깊은 인상을 받았고, A사 제품과 브랜드에 대한 신뢰가 크게 상승했습니다.

 

구체적인 효과

• 차별화된 시각적 효과:

  • 조립부스라는 한계를 뛰어넘어 이동식 조명용 광고패널은 독창적이고 세련된 디자인으로 관람객의 눈길을 사로잡았습니다. 바이어 상담 후, 부족한 내용을 한국에 귀국하여  새로운 포스터를 신속히 교체할 수 있는 편리성도 큰 호응을 얻었습니다.

• 운송 비용 절감:

  • 기존의 독립부스 대비 항공 운송비가 약 40% 절감되었으며, 이동식 조명 패널의 가벼운 무게와 휴대성 덕분에 추가 비용 부담이 사라졌습니다.

• 신속한 설치 및 철거:

  • 빠르고 간편한 조립 덕분에 독립부스에서 조립부스로 전환했음에도 불구하고 전시 상담 효과는 더욱 증대되었습니다. 비용 또한 60%까지 절감되었습니다.

  • 또한, 전시회 마지막 날에 오후 3시부터 예상되는 철거 시 긴장감과 압박감이 없어서 마지막에 방문하는 가망 바이어와 충분히 상담하여 제품 판매 성공을 높일 수 있었습니다.

• 브랜드 이미지 강화:

  • LED 조명과 포스터를 활용한 디자인 연출 기법으로  글로벌 바이어들에게 강렬하고 긍정적인 이미지를 심어주었습니다.

  • 루미스페이스는 각 제품에 가장 적합한 배경색과 조화를 이루는 색상으로 디자인을 리뉴얼하며, 브랜드의 고유 정체성을 한층 더 돋보이게 했습니다. 이러한 세밀한 색상 조합은 단순히 시각적인 만족을 넘어, 브랜드의 메시지와 가치를 강렬하게 전달하는 효과를 만들어냈습니다.
• 전시회 기억을 환기

  • 전시회 종료 후 이동식 조명용 광고패널을 활용한 동영상 제작 및 전달 

    1. 바이어 기억 환기

       • 귀국 후, 사내 전시장에 재 설치하여 동영상을 촬영하여 제품 경험을 재현하며, 바이어가 전시회에서 느꼈던 브랜드 신뢰감을 지속적으로 유지할 수 있습니다.

    2. 제품 이해도 증대

       • 조명용 광고패널로 제작된 동영상은 시각적 매력을 더하며, 제품의 특징과 장점을 쉽게 이해하도록 돕습니다.

    3. 추가 계약 유도

       • 동영상이 바이어의 내부 결정권자들에게 공유될 경우, 회사의 전문성과 제품의 특장점을 간접적으로 전달하여 추가 계약  가능성을 높입니다.

• 대리점 지원으로 확대:

  • 상담 후 대리점 계약을 희망하는 해외 바이어들에게 이동식 조명용 광고패널을 무상으로 제공하며, 출국 전 식사를 하면서 본사와 신뢰를 구축하고 장기적인 협력을 이끌어냈습니다.

  • 이를 통해 신규 대리점 계약 건수가 전시회 종료 후, 30% 이상 증가하는 성과를 올렸습니다.

  • 이번 사례는 조립부스에서 창의적인 전시 마케팅 접근법을 통해 독립부스 이상의 가치를 만들어낼 수 있음을 증명했습니다.

A사는 앞으로도 루미스페이스 회사의 이동식 조명용 광고패널을 활용해 각 국가의 문화와 트렌드에 맞는 새로운 포스터 디자인을 의뢰하며 글로벌 시장에서의 입지를 강화할 계획입니다.

루미스페이스와의 협력은 단순한 비용 절감 이상의 가치를 가져왔습니다.

이는 혁신적인 기술과 파트너십이 어떻게 기업의 도전을 기회로 바꿀 수 있는지를 보여주는 성공적인 사례로 남을 것입니다.

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